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企業法律顧問的營銷模式

時間:2013-12-19 14:17:59 來源:

營銷,一個商業慣用語,為何在法律面前還要提到它?是的,確實法律非商業,不是金錢的、經濟的關系,但是,透過現象看本質,法律也是服務業的一種,因此,離不開必要的營銷。作為企業法律顧問一角色,更會在各種場合推銷自己,獲得關注。那么,就現有的營銷技巧來講,企業法律顧問的方式方法,是否是最佳的呢?

  一、 廣告營銷。廣告,是推銷自己最直接的方式。企業法律顧問預獲得更多的服務客戶,最直接的方式當然是廣告。暫不說本身的公司門面,但說報紙、雜志、網絡等媒體上的廣告就數量眾多。西方國家的律師界,對于企業法律顧問也好,律師也好,發布推銷廣告的做法是十分忌諱的,只有部分侵權律師才會做這些廣告,大律所往往不會進行類似的直觀的營銷。但我們也能看到《金牌律師》等美劇中,主任律師常會在電視媒體上大發評論,或者召開事務所宴會,邀請同業人員參加,這兩種方式,筆者在下文會進一步提到。

  二、 電視評論和公開講座營銷。這種營銷模式通常對企業法律顧問的自身素質要求比較高,且電視評論或公開講座的內容容易理解并接受,再加上企業法律顧問的個人人格魅力,那么,這將是一個比較容易獲得新客戶的途徑。例如現在央視12套法制頻道中的《法律講堂》等節目,就給很多律師和企業法律顧問提供了一個展示自我的、推銷自我的專業平臺。因此,能夠很好的利用真實可見的媒體資源展示最專業的法律工作中狀態,才是成功營銷的有效方法。

  三、 法律期刊或實事評論之隱性營銷。法律知識因為專業,所以鮮有人喜歡研究。但作為企業法律顧問,如何將專業、難懂的法律,轉化為通俗易懂的知識,傳授給大眾,幫助其解決實際問題,則是能夠體現企業法律顧問的知識掌握能力的重要方面。面對企業日常的專業問題、法律問題,能夠為企業找到良好的法律解決方法并幫助企業輕松度過難關,成為企業法律顧問體現關鍵作用的試金石。企業高級管理人員或者疏于法律,企業法律顧問剛好可以制作簡本的法律期刊或者發表實事評論,從側面間接的為他們進行法律知識普及。雖此營銷效果不明顯,但是作用長久。

  四、 法律顧問公司組織的公益或非公益活動。組織公益活動,可以針對特殊群體、特別時間,組織的公益活動如有持續性,將會形成良好的社會口碑,利于企業法律顧問的業務拓展;非公益活動的展開,可以針對法律業界的其他同行,大家通過臨時的聚會,相互溝通,取長補短,也可以互相補充,拓展案源。因此,組織公益或非公益活動的營銷方式可以為廣大企業法律顧問或者律師所試用。
綜合上述觀點和意見,筆者預祝各位企業法律顧問、律師等社會中的法律服務工作者,能夠通過正確、合法的營銷模式,為自己的事業拓展出更廣闊的天地。

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